コンサルティングやサポート、教材のみならず、特典に関しても考えるべきはライバルではなく自分の読者のためだという視点。

あの人のような特典を自分は作れない、と嘆いたり諦めたりするのではなく、今自分ができるかつ今この読者さんに必要なものを付けるべきだということが学べました。

ただ特典をつけるんじゃなくて、ずらして色々な特典をつける事によって売り上げが爆発する事。

後相手ありきの特典なので、常に相手が何の特典をつけると嬉しいかを考える事が大事だと思います。

いつも為になる動画をありがとうございます。

二本の動画を通して、特典の考え方が大きく変わりました。

一番は二本目の『ピークや波を自分で作って行く』という点です。

今までは、持っているものや出せるものを惜しみなくすべて大放出しないと！と思っていましたが、隠し球というかここぞというものを持って、うまく利用して行くことも大切なんですね。

そして、今ちょうど特典の整理や作成にうなっているところだったので、神がかったタイミングでの動画は本当にうれしかったです。

今回の動画で一番学べたと感じた点は、「常にターゲット視点」という事です。

１本目の動画が配信される前のメルマガにて「良い特典」とは何だと思いますか？という問いに対して、自分の中ではチャットワーク等でのサポートなのではないか？と考えていました。

動画を拝見して思ったのは、僕の考えも完全な間違いという訳では無かったとは思いましたが、根本的な考えとして「ターゲットが何を求めているか考える」という事が大事で、その結果ターゲットがサポートを求める層だったらばサポートは良い特典と言えるという事だと理解しました。

メルマガ、レポート、ブログにもターゲット意識が大事ですが、販売特典にもこのターゲット意識を大切にしないといけないのですね。

「とにかく特典を付けりゃ良い」という訳ではない事を一番勉強になりました。ありがとうございます！

実績がないわたしができることは限られているので、サポートや代行の特典を前面に出すやり方で、特典を考えたいと思います。【忙しくても時間を取って作業をする方法】が役立つレポートになるとは…

と目からウロコでした。早速作成中です。

すごい特典＝良い特典、ではない、ということ。

ターゲットのことを考え抜く、という小澤さんの教えが凝縮されている部分だなぁ、と思います。

今回の講座で一番学びになったのは、特典を付けるとき重要なのはターゲットにとって何が大切かを見る事。という点です。

確かにこれには覚えがあります。

私はアフィリエイターさんから教材を購入したのですが、その時に他の方の特典について調べました。

その中にはブログ構築のノウハウを特典に付けている方がいらっしゃいました。

かなり豊富な内容の様でしたが、今の自分に必要か自問した時、まだいらないな、と思いました。

何故なら、私はいつも最初の方でつまずくので入口を補強してくれる特典に魅力を感じていたからです。

そして、そんな私の需要に一番マッチしていたのがそのアフィリエイターさんの特典でした。